如何做好品牌美容院加盟店的定位

美容院作為實體店經(jīng)營看似簡單，實則是一門高技術(shù)的活。投資者在開美容院前就需要對現(xiàn)在的美容市場進行調(diào)查、了解，經(jīng)過透徹分析判斷后，最終才建立起明確目標，找準美容院的市場定位。下面小編就為大家整理從哪幾個方面做好品牌美容院加盟店的定位。

1、市場定位 

美容院到底應(yīng)該賣什么?是產(chǎn)品、服務(wù)還是技術(shù)?事實上，在美容行業(yè)不斷發(fā)展的今天，更多的美容院希望賣的是“夢想”。所以，經(jīng)營者必須對市場有全面透徹的調(diào)查分析——我們要賣什么?要給消費者、美容院帶來什么樣的效益?只有樹立一個明確的市場定位目標，才能在銷售和推廣過程中，顯示美容院自身的排他性優(yōu)勢;才能在市場競爭中塑造和提升美容院自身的核心競爭力，使之產(chǎn)生積極的經(jīng)濟效益。 

2、品牌形象定位 

品牌形象是在廣大消費者心目中的印象，包括產(chǎn)品和美容院自身形象。 

1)產(chǎn)品的品牌形象。不同品牌的產(chǎn)品適合于不同的消費群體，對于品牌形象的定位策略，會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。而品牌形象定位通常要考察以下幾個方面：品類特征、產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎(chǔ)、相對價格、消費群體定位、消費習慣與使用方式、消費群體文化心態(tài)、生活方式等。 

2)美容院塑造的形象。僅僅靠產(chǎn)品的品牌形象吸引消費者是遠遠不夠的，還需要經(jīng)營美容院自身的品牌形象。如果美容院雜亂無章的經(jīng)營管理和主體服務(wù)意識，使美容院頻繁遭遇消費者信任的危機和困擾，那美容院在顧客心中的形象只會越來越糟糕。只有為美容院打造高素質(zhì)、高層次、高技術(shù)的品牌形象，才能贏得競爭、搶占市場。

3、消費群體定位 

美容院主要服務(wù)對象定位，也被稱為目標群體定位。在確定消費群體時，通常要考慮以下方面：性別、年齡、消費力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式等。對一家美容院來說掌握女性顧客的消費傾向和消費心理是極其重要的，只有掌握了美容院的主要顧客群體，美容院才能在市場競爭中占領(lǐng)優(yōu)勢。所以在開設(shè)美容院之前先調(diào)查一下能產(chǎn)生的消費者原因、和不消費的消費人群情況;周邊的美容院競爭對手的基本情況;以及你所在城市的整體消費能力都是不容忽視的。這將決定你要在這里開店，開設(shè)店面的大小，引進的產(chǎn)品和項目等選擇的諸多問題。 

4、服務(wù)項目定位 

進美容院消費的人群大致分為如下3類：①具有消費基礎(chǔ)的時尚女性，希望容顏永駐;②肌膚問題需要改善的，希望通過美容，保持良好的個人形象;③把美容當作個人理療和身體調(diào)養(yǎng)的一種休閑生活方式。針對不一樣的消費需求，開展多樣化的服務(wù)項目，當一家美容院能夠為消費者提供別人所不能提供的服務(wù)價值時，其顧客任何時候都會選擇忠誠于美容院。 

美容院的定位很大程度上決定了實體店能否經(jīng)營成功，市場定位精準，消費群體明確，服務(wù)項目滿足需求，品牌形象良好，這樣的美容院相信很快就能在當?shù)卮蜷_市場，贏得客戶。