美容院怎么樣才能吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)
美容院如何吸引顧客購物消費(fèi)
簡介:美容行業(yè)競爭激烈。在激烈的競爭中,美容院要想,爭取進(jìn)一步提升店鋪的穩(wěn)定發(fā)展,首先必須爭取進(jìn)一步提升顧客不流失,吸引新顧客到店鋪。那么,美容院依靠什么因素來吸引顧客?
一、良好形象
良好形象不僅是店鋪的外觀形象,也是美容師的形象,也是美容院的整體形象。如果美容院的外觀形象足夠吸引人,就能吸引每一個路人的眼球,從而吸引顧客進(jìn)入店里。如果僅僅依靠形象是不夠的,那么美容院也應(yīng)該關(guān)注店內(nèi)每一位忠誠的老顧客,通過老顧客的口碑宣傳我們的美容和服務(wù)、形象和產(chǎn)品,帶動新顧客,促進(jìn)消費(fèi)。
二、美容院的氣氛
每天早上9點(diǎn)到11點(diǎn),美容院的生意會相對疲軟。此時,美容院可以營造一種商業(yè)氛圍。美容師扮演美容師和顧客的角色,做演講練習(xí)。它活躍了氣氛,增加了相互學(xué)習(xí)和交流。在店內(nèi)舉辦這些活動的較大目的是營造良好的商業(yè)氛圍,讓在此期間偶爾消費(fèi)的顧客能夠立即感受到這種氛圍,感受到美容院的經(jīng)營非常正規(guī),服務(wù)非常專業(yè)。一些美容院允許美容師在生意不景氣的時候做私人事情或相互瘋狂,這常常嚇跑前來光顧的客人,給他們留下很壞的印象。
三、美容院服務(wù)
美容院的服務(wù)從預(yù)約開始,直到顧客體驗(yàn)后回家并完成售后跟進(jìn),美容師的服務(wù)貫穿于這整個過程。包括禮儀接待、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、溝通服務(wù)等
四、在溝通過程中銷售“知識”
當(dāng)客戶躺下接受美容師的服務(wù)時,美容師會與客戶進(jìn)行溝通。溝通的目的是了解客戶的需求和消費(fèi)習(xí)慣;第二,你可以分享一些日常保養(yǎng)方法和當(dāng)前的健康趨勢,讓客人感覺到他們不僅是來這里養(yǎng)生的,還學(xué)到了一些東西。雖然有人說擁有良好的專業(yè)技能是美容師的關(guān)鍵,但這并不是好的方法。美容連鎖店要向所有美容師提出,要精心服務(wù)每一位顧客,用雙手的專業(yè)技術(shù)留住顧客。這樣,美容院才能長期發(fā)展。
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