美甲加盟店應該如何定價比較吸引顧客
無論是什么店鋪,定價是一個吸引顧客很重要的原因。定價合理,顧客才會愿意來消費,那么美甲加盟店應該如何定價比較吸引顧客?
1、靈活處理
在某些特殊時期,比如美甲店周年慶、各種節(jié)假日促銷時期、美甲店淡季等,美甲店要學會對顧客讓利。因為這個時候讓出去的一小部分利潤,就當做促銷拓客了,很快就會得到顧客的回報。反之,如果一直死守一個價格不浮動,會被顧客認為不厚道。
在相同服務質(zhì)量的前提下,顧客肯定會選擇別家價格更低的美甲加盟店消費。其實影響我們定價的因素有很多,關鍵是要給自己的店鋪做好定位,清楚的知道自己店鋪的優(yōu)缺點,也要了解自己店鋪周邊的美甲市場情況,做到知己知彼。只有這樣才能做出合理的定價。
2、剛開店時期
在開店初期,客源還未穩(wěn)定的時候,有兩種定價策略可以使用。一是“中間路線定價策略”,即根據(jù)當?shù)氐南M水平和同行業(yè)的平均水平進行定價,不會太高也不會太低,符合當?shù)卮蟊姷南M水平,也不會引起競爭對手的注意。
第二種就是“低價滲透策略”,即以一段時間的低價來吸引顧客上門,開拓市場。不過使用這種策略的時候要注意不要把價格開得太低,否則會招來競爭對手的注意,也會流失一些追求較高品質(zhì)的顧客。
3、美甲加盟店穩(wěn)步上升時期
這個時候的美甲加盟店的信譽度高,客源穩(wěn)定,不用再擔心沒有顧客上門消費,就可以考慮“高價策略”。其實這也是一個必然的過程,顧客的需求越來越高,美甲店要不斷提供更好的項目和服務來滿足顧客,成本必然有所上升,那么消費定價比之前高也是無可厚非的。在搞好服務質(zhì)量的前提下,顧客對美甲店提高價格還是比較寬容的。注意提高客單價是需要理由的,而不是在一成不變的情況是提高價格??梢赃m當?shù)膿Q一批甲油膠或者服務上的提升等等理由緩慢過度。
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