開化妝品加盟店必讀!
化妝品潮流趨勢勢不可擋,愛美之心人皆有志,大眾也對化妝普遍接受,有不少人趁著這個機會開一家化妝品店,在這里小編想說這篇文章是開化妝品加盟店必讀!如果你有打算開一家化妝品店,不妨停下來看看。
part一、選址很重要
開化妝品加盟店最重要的就是選址,如果自己買的產(chǎn)品不是很大牌,只是一些中低端產(chǎn)品和國貨混合賣,那么選址在大商場里就沒有優(yōu)勢,因為里面的大牌商品會直接“秒殺”您,選在住宅小區(qū)門口是最有利的位置,要注意自己兩公里以內(nèi)沒有同類的化妝品店,也就是人們常說的“禁圈”。如果是女性大眾所熟知的產(chǎn)品或者只做一個品牌的代理,就可以在商場中選址,那里的女性顧客較多。
part二、專注于潮流
其實消費者最關(guān)系的還是產(chǎn)品本身,商家要研究時下流行的化妝品種類,例如時下大熱的口紅、眼影的顏色,如果大牌的產(chǎn)品賣斷貨或者價格太高了,消費者一般都會選擇平價替代品來滿足自己,這就給自己店內(nèi)的產(chǎn)品一個熱銷的就會,如果自己的口紅或者曬紅等和大牌產(chǎn)品不相上下,經(jīng)過口碑傳播也會大賣。
part三、導購的專業(yè)性
我們?nèi)ド虉隼锩婵梢钥吹揭粋€牌子化妝品專柜只有兩三個導購,他們必須要有嫻熟的化妝手法和對產(chǎn)品的認知能力,也就是專業(yè)性,她們能一眼洞察顧客是什么膚質(zhì)適合,然后向她們介紹這種膚質(zhì)適合用什么產(chǎn)品,會有什么效果,大多數(shù)顧客會信賴導購的話。
part四、促銷不可少
做化妝品銷售,除非是女性消費者熟知的大牌產(chǎn)品,就算不做促銷也會有人瘋搶,很快就賣斷貨。但一般的中端品牌,消費者認可度不高,營銷策略必不可少,要想自己產(chǎn)品賣得好,第一步就是要讓消費者知道自己的產(chǎn)品在打折。,商場里很多商家就把促銷展臺擺在一樓的中央,或者和一些店鋪進行合作,把展臺擺在生意火的店鋪旁邊,人們進店逛的時候就會看到旁邊的化妝品促銷展臺。
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