“粉絲互動”

更新時間：2024-07-22 13:24 來源：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟網(wǎng) 作者：初歇

一邊枸杞保溫杯，一邊蹦迪徹夜嗨，朋克養(yǎng)生在自嘲式惡搞下成為年輕一代熟知的梗，背后體現(xiàn)的是養(yǎng)生年輕化的趨勢。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”前1小時內(nèi)養(yǎng)生必備枸杞銷量179噸，遠(yuǎn)超往年。

粉絲互動看中的就是不斷壯大的養(yǎng)生群體和市場，北京粉絲互動文化傳媒有限公司（簡稱“粉絲互動”）成立于2015年，他們的切入點(diǎn)是足浴、洗浴場景里的屏幕，計劃通過養(yǎng)生場景的營銷渠道，來挖掘養(yǎng)生群體的新商業(yè)化價值。粉絲互動規(guī)劃的發(fā)展路徑是先用大屏+點(diǎn)播內(nèi)容的形式改造傳統(tǒng)足浴、洗浴店，再從養(yǎng)生場景擴(kuò)展至酒店、咖啡廳等泛休閑行業(yè)。

在足浴場景中，雙腳被束縛的消費(fèi)者會在座位上停留90-120分鐘左右，但他們的手和頭部卻是自由的，看點(diǎn)什么就成了優(yōu)先被考慮的消遣。

據(jù)支付寶口碑?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，大養(yǎng)生行業(yè)（足浴、桑拿）線下門店共計50萬家，足道養(yǎng)生門店數(shù)超過洗浴和桑拿的總和，按平均每家25個包間計算，全國有1000萬塊以上的屏幕可開發(fā)為營銷渠道。而以往不少足療店選擇使用U盤拷貝盜版視頻，但盜版資源往往可選擇性少、陳舊、畫質(zhì)差，播放設(shè)備多見小尺寸的數(shù)字化電視，談不上觀影體驗(yàn)。

向線下門店免費(fèi)投放ifensi智能盒子，內(nèi)嵌粉絲互動智能系統(tǒng)，包含播放影視劇、綜藝節(jié)目、視頻直播、點(diǎn)唱和互動游戲等功能。消費(fèi)者可以通過手機(jī)掃碼，在粉絲互動的公眾號內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)播等互動操作。對于現(xiàn)有硬件不支持智能化改造的店鋪，粉絲互動以低利潤形式（與硬件廠商合作）提供可定制的硬件配套解決方案，包括智能投影儀、智能電視、無線藍(lán)牙音響、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器等。設(shè)計年輕化、時尚化的店內(nèi)裝潢，讓布局適應(yīng)觀影需求（暗環(huán)境）。

傳統(tǒng)的養(yǎng)生群體以35-55歲的男性群體為主，但隨著電影元素的加入，這一群體正在向著年輕化（25-35歲）、性別比均衡化（男女比例約6:4）轉(zhuǎn)化。且消費(fèi)者停留時長增至90-150分鐘，部分足療店還為適應(yīng)電影時長，推出了電影足療套餐，客單價隨之提升。

相比多為老年人和小孩觀看的家庭影院、停留時間短暫的分眾廣告、播放過程中無法加入廣告元素的電影院，粉絲互動的優(yōu)勢在于精準(zhǔn)定位了有消費(fèi)能力、注重保養(yǎng)的中產(chǎn)階級，且足浴場景停留時間長，消費(fèi)者精神集中，能夠加強(qiáng)傳播效果。

粉絲互動提供給品牌商投放廣告的節(jié)點(diǎn)有開機(jī)畫面、系統(tǒng)首頁、片頭片尾、暫停頁面以及播放過程中動態(tài)角標(biāo)，除了屏幕廣告，還有易拉寶、實(shí)物商品擺放等。當(dāng)前廣告客戶以本地養(yǎng)生休閑行業(yè)的品牌為主，如牙科醫(yī)院、美容院、旅行社和快消品等。

同時，粉絲互動采用了“自上而下”的推廣方式來搭建資源壁壘，華夏良子等知名足療品牌均為粉絲互動股東企業(yè)，并簽署了屏幕永久運(yùn)營、硬件獨(dú)家采購協(xié)議等。

據(jù)悉，至2018年3月底，通過與頭部品牌和行業(yè)協(xié)會的合作，粉絲互動已簽約30萬塊屏幕的永久運(yùn)營權(quán)，目前單屏廣告收益100-1000不等，人均停留時長100分鐘，共部署了6萬塊屏幕，擁有8500個簽約商家。而分眾傳媒的液晶動態(tài)屏在去年也只有不到20萬塊屏幕，全國電影院數(shù)量約1萬家才擁有5.2萬塊屏幕。在大品牌中的應(yīng)用為粉絲互動帶來了品牌效應(yīng)，接下來，粉絲互動將在城市行業(yè)協(xié)會的推動下，布局中小渠道。未來，粉絲互動還將添加智能化因素，如對操作系統(tǒng)進(jìn)行智能化升級和增加VR觀影等。

粉絲互動的盈利模式主要是廣告投放，本質(zhì)上還是線下流量生意，這就不得不考慮單屏可覆蓋的人群量，假設(shè)一個包廂有10個座位，人均消費(fèi)時長90分鐘，一天24小時全部滿座，一塊屏幕一天之內(nèi)也只能覆蓋160人。但為了加強(qiáng)傳播效果，犧牲一部分人流量未嘗不可，且目前已部署的6萬塊屏幕量也匯聚起了一定體量。且比起分眾傳媒安裝在電梯里覆蓋大面積人群的屏幕，ifensi電視盒子的造價和維修成本應(yīng)該要低得多。

在內(nèi)容方面，粉絲互動與華數(shù)在OTT牌照、節(jié)目內(nèi)容和云服務(wù)等方面達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)議。不過《點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線管理規(guī)定》已于今年3月30日正式實(shí)施，有專牌上路的日子應(yīng)該不會等待太久。但擁有獨(dú)立牌照后，公司可以再進(jìn)行新鮮片源的采購，但也意味著更多的內(nèi)容成本投入。而目前粉絲互動的所有內(nèi)容都免費(fèi)開放給足浴店使用，或許在形成市場消費(fèi)認(rèn)知后，可以考慮針對點(diǎn)播內(nèi)容進(jìn)行利潤分成。

據(jù)悉，粉絲互動正在開放A輪融資，此前曾獲得過允山資本投資的1500萬元Pre-A輪融資，以及信中利和粉絲時代的2000萬元天使輪融資。

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