一家月子中心投資罕有“常勝將軍”，要時(shí)機(jī)對(duì)

更新時(shí)間：2024-07-22 13:24 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟網(wǎng) 作者：初歇

投資罕有“常勝將軍”，想要時(shí)機(jī)對(duì)，價(jià)格好，首要就是明白行業(yè)規(guī)律與市場(chǎng)需求。知深淺，明輕重，才能步步為“贏”, 投資月子中心也不外乎找出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的合理投入范圍。

月子中心投資多和少很難定義, 只有投的恰當(dāng)、投的出效果才能說(shuō)是合理投資。我推薦的原則只有一條:「投資程度和定價(jià)范圍」之間要成正比。比如，你投資很多但是簽單價(jià)格上不去, 不管是什么原因造成的, 說(shuō)明「你投多了」,你高估了你能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力, 或者你高估了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)力。

選擇酒店場(chǎng)地做月子中心的優(yōu)勢(shì)可能在于他原本具備的裝修或配套設(shè)施, 為顧客創(chuàng)造的價(jià)值可能來(lái)自于”產(chǎn)婦與全家人的環(huán)境享受”。

還是用場(chǎng)地選擇舉例, 許多業(yè)者在選擇月子中心場(chǎng)地時(shí)會(huì)忽略特定場(chǎng)地背后的隱形成本, 這些隱形成本對(duì)日后運(yùn)營(yíng)上的追加投入或時(shí)間成本是一種巨大的干擾。酒店場(chǎng)地的廚房代工服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施隱患, 醫(yī)院場(chǎng)地的設(shè)施限制要求、醫(yī)師服務(wù)問(wèn)題、獨(dú)棟式服務(wù)的消防衛(wèi)生合規(guī)性、人力用量攀升等等, 都是業(yè)者在前期容易忽視的隱形投資額, 如果場(chǎng)地造成的隱形成本是「你想創(chuàng)造的顧客價(jià)值」所不得不承擔(dān)面對(duì)的, 那你只能盡量控制它的范圍, 并且讓經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)明白這是利弊共存的事實(shí)。

從「投資程度和定價(jià)范圍」的原則中, 我們可以環(huán)顧一下同行業(yè)之間的投入與定價(jià)比, 更有利于我們了解自身在市場(chǎng)中與客戶心智中所處在的價(jià)值定位, 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)是投資偏多的業(yè)者請(qǐng)不要?dú)怵H, 讓你逆轉(zhuǎn)形勢(shì)的方法可能只差一個(gè)能創(chuàng)造顧客價(jià)值的「好點(diǎn)子」, 所以請(qǐng)務(wù)必持續(xù)學(xué)習(xí)。感覺(jué)前期投資偏少業(yè)績(jī)起起伏伏的業(yè)者也不需要困惑, 讓你業(yè)績(jī)回春的方法可能只差一個(gè)精準(zhǔn)的「再投入」,市場(chǎng)是公平的, 當(dāng)月子中心市場(chǎng)逐漸升級(jí)的時(shí)候, 出來(lái)混, 時(shí)候到了還是要還的。

合理的投資才可能有合理回報(bào), 亦如正確的定位才能有正確的定價(jià), 這些服務(wù)行業(yè)奉為圭臬的規(guī)律指引著我們?nèi)绾谓】悼茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)月子中心事業(yè), 也正是因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)有如此多元的品牌定位, 我們才能夠讓不同能力的消費(fèi)者都有享受月子服務(wù)的機(jī)會(huì), 加速市場(chǎng)成熟化。

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