美睫加盟指導(dǎo) 優(yōu)秀美睫師只用這1招就成交
從顧客的角度思考,解決顧客的問題,顧客會認(rèn)為商店是高尚的。當(dāng)顧客購買服務(wù)時,他們會購買一種感覺,而當(dāng)商店出售服務(wù)時,他們會出售利益。通過專業(yè)的技術(shù)、服務(wù)和情感溝通,讓顧客感受到在店里消費(fèi)是她心中的一種幸福感。這些客戶的忠誠度將較高。
那么,如何與顧客成為朋友,讓商店成為顧客的高尚之人呢?
01、轉(zhuǎn)變角色思維,視客戶為朋友
在實(shí)際工作中,美慈利亞店需要保持解決客戶需求的意識和習(xí)慣,為客戶提供專業(yè)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
睫毛美容師需要將心中的“任務(wù)”變?yōu)?ldquo;幫助”,以朋友的態(tài)度對待客戶,熱情、周到、全面地解決客戶在服務(wù)和銷售過程中提出的問題。在幫助客戶解決這些問題后,客戶將對商店有更多的信任,并產(chǎn)生更多的購買欲望和推薦。
對于意向客戶,在推卡或推其他物品時,需要達(dá)到以下3點(diǎn):
1;在做出購買決定后,客戶應(yīng)該注意轉(zhuǎn)換效率
例如,客戶第二次到店后仍然對50優(yōu)惠購卡的準(zhǔn)備感到滿意,支付寶支付余額不夠。我碰巧沒帶銀行卡。此時,客戶必須提前支付1000英鎊的押金,否則下次到達(dá)商店時,客戶可能不想申請信用卡。
2:隨時與客戶保持溝通,讓客戶感受到我們的誠意
在客戶申請卡前后,態(tài)度沒有明顯變化,但仍然堅持熱情服務(wù)和溝通。在正常情況下,客戶申請信用卡后,睫毛師可能會忽略服務(wù)流程,一些客戶可能會退回信用卡。
3:刷卡后,客戶應(yīng)保持工作熱情
對于店內(nèi)的老會員,尤其是那些可能花半年以上時間刷卡的人,睫毛者不會覺得他們只是取消了卡,客戶也沒有更多的消費(fèi)潛力,所以服務(wù)不積極,不熱情。一方面,客戶可以在半年后換卡;一方面,顧客半年來的服務(wù)感覺很好,愿意和朋友分享。
02、解決客戶的實(shí)際問題
睫毛美容師的技術(shù)也不穩(wěn)定,可能是手法或膠水。。。當(dāng)客戶嫁接的睫毛出現(xiàn)粘連、翹根、形狀不好或眼睛紅腫時,商店應(yīng)盡可能幫助客戶解決問題。
例如,客戶在嫁接后沒有遵循9個注意事項(xiàng)。當(dāng)晚,他習(xí)慣性地洗臉,由于睫毛粘在水上而導(dǎo)致睫毛脫落,或者晚上睡覺時習(xí)慣性地使用眼罩,導(dǎo)致睫毛變形等常見問題。店鋪應(yīng)在時間向顧客解釋原因,并引導(dǎo)顧客到店鋪尋求解決方案。
如果是顧客自己的原因,商店可以考慮收費(fèi)或免費(fèi),這需要根據(jù)顧客的消費(fèi)和商店自身的成本來綜合考慮;如果是由于商店的睫毛美容師造成的,商店必須首先道歉,并盡快安排免費(fèi)維修。
我們應(yīng)該在時間為客戶解決實(shí)際問題,無論是因?yàn)樯痰甑脑蜻€是客戶自身的原因。這樣,顧客將感謝商店的努力,并留下充分的感激和信任。
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