新開紋繡工作室如何拓客
新開紋繡工作室面臨的最大問題就是如何拓客的問題。如果你從事紋繡的時間比較長,已經(jīng)積累了一定的客戶資源,也有了較高的名氣,對于納客拓客,可能暫且還不會感到急迫,但很多紋繡師并沒有這么幸運——各種折騰好不容易開了一家紋繡工作室,還要絞盡腦汁、費盡心機去招攬顧客,即便如此,結(jié)果可能依然和當(dāng)初自己的預(yù)想大相徑庭!
那么,缺乏客戶積累,沒有營銷經(jīng)驗的我們,應(yīng)該采取哪些方式、通過哪些途徑,才能為自己新開的紋繡工作室?guī)碓丛床粩嗟目土?、渡過艱難的開店搖籃期?法米索總結(jié)了四點:
一、網(wǎng)絡(luò)納客
在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達的今天,網(wǎng)絡(luò)推廣是一種成本極低卻非常有效的拓客方式!網(wǎng)絡(luò)顧客的來源大部分為微信朋友圈,另外也有傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺、論壇、微博過來的消費者。網(wǎng)絡(luò)顧客最怕她只問價不到店,只要到店一切都好辦。因此,怎樣說服顧客到店是網(wǎng)絡(luò)顧客成交的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)顧客一般喜歡先問價,這個時候我們不要忙著報價,而是先讓顧客發(fā)一張素顏照過來,然后再給她一些專業(yè)的建議。建議要凸顯和別家的不同或者自己的優(yōu)勢。最后顧客還是會問到價格,我們可以給她報一個底價,讓她到了店里再說。
二、商場/市場活動
去市場搞活動,人氣最重要。多擺幾張床,活動開始的時候如果沒什么人,可以找熟人朋友支持,制造氣氛,只要有人在床上躺著在做了,就會有人跟風(fēng),人氣就會上來了。市場活動還有另外一個好處:可以練手。低價的顧客就在現(xiàn)場做,能談成高價的就拉到店里去做。
三、小區(qū)拓客
小區(qū)的顧客很多屬于中高端顧客,這類顧客不會隨隨便便就躺在活動現(xiàn)場讓你操作,因此,現(xiàn)場我們一般不做實操,可以免費設(shè)計眉型,帶上一些代金券,來店里消費項目可以做現(xiàn)金抵扣,掃微信,送面膜等等。
四、群體客戶
重視那些從事保險、直銷、微商的顧客,有機會就和她們談合作,讓她們給你介紹顧客,每成交一單給她們適當(dāng)分成。這類顧客比較重視金錢,只要分成能讓她們滿意,她們是很愿意給你轉(zhuǎn)介紹的。
當(dāng)然,拓客的方式五花八門,并不局限于以上幾種方法,只要能為自己的店里帶來顧客的,都可以去嘗試。法米索建議,新開紋繡工作室的第一年是最艱難的,一定不能守株待兔,要學(xué)會主動出擊,想法設(shè)法將顧客拉到店里來消費。
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