如何提高美容院的盈利

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，開小型美容機(jī)構(gòu)和高端美容院的區(qū)別就是在于盈利的多少，主要目的都是為了盈利，怎么樣才能讓自己的利潤(rùn)最大化呢?想要提高美容院的利潤(rùn)，就得從各方面分析。

一、 營(yíng)業(yè)額的構(gòu)成

營(yíng)業(yè)額 = 交易客數(shù) × 平均交易客單價(jià)

※ 交易客數(shù)=通行客數(shù)×顧客入店比率×顧客交易比率

※ 顧客入店比率 = 入店客數(shù) * 通行客數(shù)

※顧客交易比率 = 交易客數(shù) * 入店客數(shù)

由此可見，營(yíng)業(yè)額受到四種因素的影響：通行客數(shù)、顧客入店比率、顧客交易比率、平均交易客單價(jià)。

二、影響通行客數(shù)的主要因素

1、通行客數(shù)：即人流量，提高通行客數(shù)的根本意義在于努力擴(kuò)大店面的商圈和培養(yǎng)固定顧客。

2、影響通行客數(shù)的四大因素為——店鋪地址、商圈人口構(gòu)成與交通便利性、店的經(jīng)營(yíng)特色(口碑、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格、店面形象)、促銷策略。

三、影響顧客入店比率的主要因素

1、顧客入店比率：即店面位于顧客流量大的地點(diǎn)，若店鋪本身缺乏吸引顧客的魅力，那就難以帶動(dòng)店面的業(yè)績(jī)。

2、影響顧客入店比率的主要因素—— 經(jīng)營(yíng)特色、店鋪裝潢、促銷吸引力及服務(wù)機(jī)能多樣化、競(jìng)爭(zhēng)店的存在與威脅。

四、顧客交易比率

影響顧客交易比率的主要因素——接待技巧與顧客對(duì)店面的第一印象 、店內(nèi)環(huán)境與氣氛、專業(yè)技術(shù)口碑、豐富的專業(yè)資訊、服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置。

五、平均交易單價(jià)

影響平均交易單價(jià)的主要因素——產(chǎn)品系列的齊全與完整、技術(shù)服務(wù)的信服力、專業(yè)咨詢的信服力、環(huán)境的優(yōu)雅與舒適。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把以上幾點(diǎn)做好，就能提高店內(nèi)客流量，也就經(jīng)一步的促進(jìn)了顧客消費(fèi)，而在實(shí)際的操作過(guò)程中，還是要針對(duì)店鋪?zhàn)龀龊侠淼恼{(diào)整。