在二三線城市開美容院會遇到哪些困難

早幾年，二三線的商業(yè)空白讓很多早些進軍的企業(yè)家們賺了個盆滿缽盈。但隨著市場的飽和，很多的行業(yè)已經(jīng)慢慢淡出了二三線城市的視野。但為什么還是有一些美容院能夠在二三線城市里面存活，在二三線城市發(fā)展又會遇到哪些困難呢?

疑問：二三線的消費經(jīng)濟真能喂飽那些美容院嗎?

二三線城市的平均消費和經(jīng)濟基礎(chǔ)，就是美容院開在這些地方面臨的第一道難題。一些連鎖加盟美容院的價格全國統(tǒng)一售價，在一線城市還好，那里的普遍消費水平都較高，美容院的定價能夠讓消費群體認可和接受。但在二三線城市，當普通消費水平處于定價分界線以下，那么這里的消費群體就會產(chǎn)生抗拒心理。哪怕有少數(shù)消費者購買了這款產(chǎn)品，但至少在這款產(chǎn)品配送的卡項套餐未消費完前，客戶是很難再來進行二次消費的。

其次，二三線城市有自己的消費水準和消費習慣。當她們已經(jīng)適應(yīng)了這些年使用的日化線產(chǎn)品，就很難改變這種消費觀念。她們獲取品牌的方式大都是通過電視和廣告來更新自己的認知，對院線產(chǎn)品不太了解的話就難去接納。還有那些已經(jīng)用慣了其他院線產(chǎn)品的客戶，人都是先入為主，對于突然出現(xiàn)一個新的美容品牌也是很難快速適應(yīng)。

解答：因地適宜，改變以往銷售方式

市場沒有同情一詞，成者為王敗者為寇。想要在經(jīng)濟不如一線城市的二三線城市分到一杯羹，還需靠自己。一線城市經(jīng)濟消費固然高，但美容院的利潤和成本的輸出對比，卻讓不少商家感到力不從心。況且美容院每日還需一大筆流動資金來維持，這種壓力在二三線城市卻能得到緩解。

美容院進軍二三線城市，因為成本降低了。所以在定價方面可以適當?shù)姆潘?，根?jù)自己那一塊整體消費水平重新定價。如果是全國統(tǒng)一價不好改價的話可以多做活動，采取充值送禮的方式來吸引客戶。對于那些已經(jīng)對原本消費習慣了的客戶，不要急，慢慢的采取措施。用一些體驗卡來打造自己店的知名度和反響，先培養(yǎng)一批客戶。再通過這些客戶打通這個圈子，換取更多的客源。

其實不管是在哪里開店，都會遇到各種各樣的問題和困難。同樣的，也會得到一些別人所沒有的優(yōu)勢，只要自己擺正心態(tài)，學會轉(zhuǎn)化好這種關(guān)系，那么美容院的未來指日可待。