怎么做好美容加盟店鋪免費(fèi)營(yíng)銷模式

更新時(shí)間：2024-07-22 13:59 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加盟網(wǎng) 作者：初歇

關(guān)于一家美容加盟店來(lái)說(shuō)，如何玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)”營(yíng)銷？這不僅可為后期的運(yùn)營(yíng)節(jié)約不少本錢，還吸客留客，完結(jié)美容加盟店的快速盈余。究竟該怎樣才華更好的玩好“免費(fèi)”營(yíng)銷呢？

美容連鎖加盟店的免費(fèi)營(yíng)銷方式的中心無(wú)非就是：“規(guī)劃好美容加盟店隱性的獲利空間”，淺顯點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是延伸美容加盟店的獲利鏈條，通過(guò)規(guī)劃免費(fèi)的項(xiàng)目，最大極限的吸引客戶，然后不才一個(gè)階段完結(jié)美容加盟店的盈余。具體的可以從以下幾點(diǎn)啟航：

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式一：美容加盟店領(lǐng)會(huì)型方式

顧客往往對(duì)待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著懷疑與盼望的兩層態(tài)度，讓顧客感覺(jué)到安全與信任，就成了美容加盟店?duì)I銷的中心。領(lǐng)會(huì)型方式，是通過(guò)顧客先進(jìn)行領(lǐng)會(huì)，獲得客戶的信任后，再進(jìn)行成交的辦法。

這一種方式，具體的可以分為兩種：

一種是美容加盟店規(guī)劃可以用于領(lǐng)會(huì)的產(chǎn)品，顧客可以免費(fèi)領(lǐng)會(huì)該產(chǎn)品，感覺(jué)良好后再進(jìn)行消費(fèi)；

一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)領(lǐng)會(huì)，就是顧客在單位的時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)領(lǐng)會(huì)該產(chǎn)品，然后進(jìn)行資費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)用。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式二：美容加盟店第三方資費(fèi)方式

我們需求顧客，而有一些企業(yè)更需求我們的顧客。然后我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，消費(fèi)我們美容產(chǎn)品加盟的顧客將會(huì)獲得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想具有我們客戶的第三方，如：報(bào)紙、電視、播送、雜志等。顧客是免費(fèi)獲得產(chǎn)品，而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式三：美容加盟店產(chǎn)品型方式

免費(fèi)獲得產(chǎn)品，關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，具有極大的吸引力。通過(guò)某一產(chǎn)品的免費(fèi)來(lái)吸引顧客，然后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的辦法。

產(chǎn)品型方式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)助，即某一個(gè)產(chǎn)品關(guān)于客戶是免費(fèi)的，而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)助。

產(chǎn)品型方式分為三種：

1、釣餌產(chǎn)品的規(guī)劃（規(guī)劃一款免費(fèi)的產(chǎn)品，意圖是培養(yǎng)很多的潛在目標(biāo)客戶）；

2、贈(zèng)品的規(guī)劃（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品；或者將同工作或邊際工作的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品）

3、產(chǎn)品分級(jí)的規(guī)劃（一般版的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)得到，高級(jí)版別或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需求資費(fèi)）。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式四：美容連鎖加盟店客戶型方式

通過(guò)對(duì)其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi)，然后獲得另一份人群的消費(fèi)。該方式是美容加盟店找到一部分特定的顧客進(jìn)行免費(fèi)，對(duì)另一部分顧客進(jìn)行更高的收費(fèi)，完結(jié)顧客與顧客之間的交叉性補(bǔ)助。

這種方式規(guī)劃的要害中心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男人收費(fèi)，小孩免費(fèi)大人收費(fèi)，過(guò)生日者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)宗族收費(fèi)等等。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式五：美容加盟店時(shí)間型方式

時(shí)間型方式是指在某一個(gè)規(guī)則時(shí)間內(nèi)對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)。如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。

選用這種方式要將具體的時(shí)間固定下來(lái)，讓客戶形成時(shí)間上的條件反射。該方式，不但對(duì)客戶的忠誠(chéng)度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會(huì)消費(fèi)其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)助。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式六：美容加盟店功能型方式

有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上表現(xiàn)，所以可以將另一種產(chǎn)品的功能對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)。

功能型免費(fèi)方式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行表現(xiàn)，讓顧客獲得免費(fèi)的運(yùn)用。

“免費(fèi)”營(yíng)銷方式七：美容加盟店跨工作型方式

跨工作型方式是指美容加盟店將其他工作的產(chǎn)品歸入我們的產(chǎn)品體系，而歸入的產(chǎn)品關(guān)于客戶來(lái)說(shuō)是免費(fèi)獲得的，條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。將其他工作的產(chǎn)品作為我們的釣餌產(chǎn)品或者是贈(zèng)送產(chǎn)品，來(lái)吸引顧客消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。

“免費(fèi)”營(yíng)銷八：美容加盟店增值型方式

為了提高顧客的粘性與重復(fù)性消費(fèi)，我們有必要對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。如：供應(yīng)免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)美甲、免費(fèi)學(xué)習(xí)瑜伽、免費(fèi)學(xué)習(xí)化妝等等。

加盟項(xiàng)目

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悅spa美容養(yǎng)生會(huì)所加盟	麗莎國(guó)際美容spa會(huì)所加盟	EM輕松時(shí)刻美容院加盟
蔻賽美容院加盟	美麗田園美容院加盟	依思佩爾美容院加盟
金杜鵑美業(yè)加盟	歐泉妮絲美容院加盟	莎蔓莉莎美容加盟
美中別韻加盟	芳享中醫(yī)養(yǎng)生美容加盟	伊美娜美容院加盟
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